Partnership Manager
Kyiv (Ukraine)
Sales
Бонус за рекомендацію кандидата 100$
Про вакансію
Запрошуємо Partnership Manager у FRACTAL New — роль із фокусом на переговори з C-level та розвиток існуючих клієнтів.
Hard Skills:
- Досвід роботи в B2B лідогенерації або продажах від 1 року: розуміння специфіки бізнес-ринку, процесів та вимог.
- Досвід роботи на івентах: нетворкінг, пошук контактів, побудова відносин, підготовка до івенту.
- Досвід роботи з Cross & Up Sell: вміння зайти в перемовини і донести вигоди додаткових рішень.
- Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту великих клієнтів: знання технік та стратегій переговорів. Високі комунікаційні навички.
- Досвід роботи з CRM та Google продуктами (документи, таблиці, презентації).
- Аналітичні навички: вміти аналізувати бізнес клієнта, робити скрінінг проєкту і знаходити оптимальні рішення під задачі.
Буде плюсом:
- Досвід роботи з тендерами: пошук тендерів, підготовка тендерної документації, ведення перемовин та укладання контрактів.
- Знання English: Upper-Intermediate (B2+).
- Власна напрацьована база клієнтів і лідів(СМО, СОО, СЕО, HRD) з можливістю розвитку співпраці в майбутньому.
Soft skills:
- Самоорганізованість: здатність планувати свій робочий час, дотримуватися дедлайнів, працювати без постійного контролю.
- Проактивність: допитливість, інтерес до нових можливостей, пошук додаткової інформації, готовність діяти на випередження.
- Комунікабельність та переконливість: здатність аргументовано доносити свою думку, впливати на рішення клієнтів та мотивувати їх до дій.
- Наполегливість: здатність працювати з перешкодами, шукати альтернативні рішення та не здаватися у складних ситуаціях.
- Увага до деталей: уважність до дрібниць щодо умов співпраці та вимог клієнта.
- Орієнтація на результат і якість в роботі: вміння досягати цілей, виконувати KPI.
- Опрацьовувати сформовану базу лідів, послідовно і професійно налагоджувати з ними стосунки, консультуючи їх по нашим продуктам/послугам.
- Розвивати існуючі відносини з клієнтами: проводити зустрічі, презентації та демонстрації продуктів/послуг з метою Ідентифікації можливості для перехресних продажів між компаніями групи.
- Представляти FRACTAL на галузевих івентах, конференціях з метою пошуку нових клієнтів.
- Знаходити варіанти по тому, як вийти на потрібний контакт і як донести йому цінність продукта/послуги.
- Працювати із наявною базою клієнтів та лідів FRACTAL (актуалізовувати бази клієнтів, включно з архівними та потенційними клієнтами, вести звітність).
- Супроводжувати клієнта на різних етапах перемовин з компаніями.
- Взаємодіяти та співпрацювати з внутрішніми командами.
- Аналізувати ринок та конкурентів (аналізувати активність конкурентів, відстежувати їхню участь у перемовинах/тендерах та допомагати адаптувати пропозиції відповідно до змін на ринку).
- Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що окрім фіксованої ринкової ставки ти ще маєш додатковий бонус на який можеш безпосередньо впливати
- Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00
- Роботу в офісі. Офіс автономний на випадок відключення світла
- Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних
- Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин
- Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну
- Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
- Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікро менеджменту
- Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямки.
І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉
Якщо хочеш впливати на розвиток групи компаній FRACTAL, що являє собою сервісну і продуктову екосистему — відгукуйся, і ми сконтактуємо з тобою asap 🚀
Відгукнутися на вакансію
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
З тобою зв'яжеться:
Дар'я Дубровська, Talent Sourcer and Inbound Recruiter
Тебе може зацікавити
Стань кращою версією себе разом із FRACTAL
© FRACTAL, 2006 — Privacy policy
Твоя рекомендація успішно надіслана!
Якщо захочеш ще когось порекомендувати, то можеш переглянути актуальні вакансії або більше дізнатись про компанії FRACTAL (ex-Netpeak Group) за посиланнями.
Твоя анкета успішно надіслана!
А поки, підписуйся на соцмережі FRACTAL, щоб не пропустити важливі новини, корисні поради та нові гарячі вакансії.